Американский экономист Фред Дэвид сформулировал принципы, которыми любой производитель может руководствоваться при оценке полезности производимых товаров и услуг для потребителя. Познакомься с этими принципами и ответь на вопросы.
- Не предлагайте мне одежду, а обещайте, что я буду привлекательнее выглядеть.
- Не предлагайте мне обувь, а обещайте комфорт ногам и наслаждение прогулкой.
- Не предлагайте мне дом – предлагайте безопасность, удобства и место для счастливой жизни.
- Не предлагайте мне книг – предлагайте часы удовольствия и выгоду от полученных знаний.
- Не предлагайте мне инструмент – предлагайте выгоду и радость от того, что я смогу своими руками делать красивые вещи.
- Не предлагайте мне вещей, от них как таковых мало проку. Предлагайте мне идеи, эмоции, амбиции, ощущения, надежду и выгоду.
- Каким образом эти принципы связаны с потребностями людей?
ОТВЕТ: Люди желают удовлетворить не только биологические, но и социальные потребности. А благодаря этим принципам удовлетворяются сразу 2 потребности. - Как соблюдение этих принципов поможет производителю в условиях конкуренции?
ОТВЕТ: Люди будут покупать товар у производителя, который будут придерживаться этих принципов.